份額越大增長越難?海爾冰箱:Q1再漲2%,行業最高

黑科技 · 2022-04-29 15:38:34 ·資訊

受疫情反復、原材料價格不斷上漲、消費端需求疲軟、物流受阻等影響,2022年一季度的冰箱市場受到一定阻力。這種背景下,市場份額已超4成的海爾冰箱,還能迎難而上、繼續增長嗎?4月28日晚,海爾智家發布2022年第

受疫情反復、原材料價格不斷上漲、消費端需求疲軟、物流受阻等影響,2022年一季度的冰箱市場受到一定阻力。這種背景下,市場份額已超4成的海爾冰箱,還能迎難而上、繼續增長嗎?

4月28日晚,海爾智家發布2022年第一季度業績報告。一季報顯示,海爾智家業績穩中有升,Q1實現營業收入602.5億元,同比增長10%;歸母凈利潤35.2億元,同比增長15.1%;毛利率為28.5%,同比提升0.05個百分點。整體看,海爾智家延續了2021年報高增態勢。與之同頻,海爾冰箱2022年一季度份額漲至42.8%,同比增長2%,這一漲幅不僅是行業最高,也比其自身2021年的份額有持續提升。

高份額下,不僅實現增長,還倍速于行業增長,海爾冰箱是如何做到的?這主要得益于其并不安于“守業”,而是堅持開拓創新:產品端,博觀等新品不斷增強在高端市場的競爭優勢,產品結構持續升級;供給端,大容量產品的供應能力穩步加強,年產200萬臺大冰箱的膠州工廠定于7月開工,將釋放更大的增長潛能;場景端,成套飲食場景持續升級,為用戶提供全流程解決方案。

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以博觀新品提升高端競爭力,2W+價位段占比升至10.5%

盡管整體市場增長趨緩,但人們對健康、高端產品的需求正在不斷釋放,推動冰箱市場朝 “推高賣精”的精細化模式發展。中怡康數據顯示,2022年Q1,10K+高端冰箱零售額同比增11.9%。從細分價格段看,越高端越熱賣,截至13周,14K+冰箱增長速度最快,零售額、零售量增速分別同比提升40%、38.2%。

為滿足用戶新需求,海爾冰箱不斷升級核心科技,拓展高端產品矩陣。以博觀系列新品為例,基于阻氧干濕分儲、冷凍智能恒溫、底置恒溫保鮮等領先科技,帶來了果蔬14天鮮嫩如初,凍肉30天不流血水的健康儲鮮新體驗;同時,以-20℃-5℃寬幅變溫、食材智慧管理、智慧交互服務等新場景,滿足用戶差異化需求。

由此,博觀系列上市即熱銷。僅1個月時間,其就在北京、濟南、沈陽、大連等全國多個城市攬獲萬元以上暢銷TOP1型號,節節攀升的銷量帶動了整體品牌在2W+價位份額實現0的突破,從2020年的0.5%漲至如今的10.5%。目前,海爾冰箱8K+高端規模也已連續3年翻番增長。

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除此之外,針對廚居一體化、儲鮮場景靈活多變等新趨勢,海爾冰箱還在持續上新零距離嵌入系列、巨能凍系列等產品,全方位滿足照顧用戶飲食。

大容量成新增長點,膠州大冰箱工廠預計明年投產

近年來,用戶對大容積的需求十分顯著,大冰箱市場持續高速增長。據奧維云網(AVC)監測數據顯示,2020年Q1,500L+產品零售量占比從2020年Q1的28.3%,漲至2022年Q1的43%。加之疫情常態化、居民囤貨熱情漸高,大冰箱需求正持續釋放。

在這個熱門賽道,海爾冰箱已占據了充足的競爭優勢。中怡康數據顯示,第一季度,行業暢銷容積段TOP3為501-550升、451-500升、551-600升,在其中,海爾冰箱的品牌占比分別為37.3%、50%、78.9%,均為第一。

未來,隨著大冰箱工廠的建設投產,這一優勢也將進一步加大。據透露,海爾冰箱預計在青島膠州九龍工業區投資30.7億,建設大冰箱工廠。從范圍看,該工廠主要面向山東、西南、華中市場,區域布局不斷優化;從規?,該項目預計將于2023年7月一期投產,規劃年產能200萬臺;從生產方向看,低碳環保、節能、智能等成為了產品升級的重點方向。

在生產能力擴大的基礎上,其大冰箱市場份額也將得以持續提升,為增強整體競爭力、盈利能力添磚加瓦。

升級廚房場景體驗,智慧飲食解放用戶雙手

而隨著物聯網時代的到來,用戶對于冰箱的需求也延伸到了儲鮮功能之外,追求更加便捷、省心的成套飲食體驗。據《成套廚電消費者調研報告》調查結果顯示,74%的消費者更愿意購買成套廚電。

不過,對于用戶來說,成套廚電卻不等同于成套廚房體驗。這是由于市場上的一些成套廚電停留在簡單的產品組合,使用起來往往十分割裂。在《2021中國套系家電市場白皮書》進行的調查中,有高達88.1%的被訪者明確表示“需要在手機下載不同廠商的APP來分別控制,帶來了不便!

而在以海爾冰箱為智慧中樞的三翼鳥廚房中,用戶無需徘徊于不同APP之間,就能直接獲得覆蓋“吃、買、存、做、洗、改及母嬰”等場景的全流程飲食解決方案。就拿“吃”場景來說,當用戶想要在家做一道烤乳鴿,只需要“冰箱登陸阿爾法魚平臺購買預制品——放入蒸烤箱——智慧烹飪”,3步即可完成,無需多余操作。

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為讓更多用戶能夠解放雙手,享受真正的智慧飲食生活,三翼鳥廚房的布局也正在提速。2022年第一季度,其就在全國各地開業近50家線下門店,覆蓋范圍包括特大城市、一二線城市以及三線城市,獲得當地用戶的好評。

正如聯合信號首席執行官拉里·博西迪所言,沒有市場是完全飽和的。只要懂得發現用戶需求,并用創新創造滿足需求,任何規模的任何企業都有機會實現增長。這也是海爾冰箱能夠在份額已超行業四成的基礎上,還能提速增長的原因所在。


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